3+2 vinkkiä Black Friday-markkinointiin

Black Friday tulee joka vuosi yhtä varmasti, mutta moni yritys starttaa valmistelut vasta viime hetkellä. Hyviä uutisia: vaikka kampanjaan ei olisi valmistauduttu kuukausia etukäteen, edelleen on paljon, mitä voit tehdä nyt heti saadaksesi hyviä tuloksia.

Tässä 3 nopeaa ja tehokasta vinkkiä ennen kampanjaa, ja 2 mittaria, jotka kannattaa tsekata kampanjan jälkeen.

3 asiaa, jotka ehdit vielä tehdä ennen Black Fridayta

1. Tee kampanjastasi löydettävä - heti

Vaikka suunnitteluaikaa olisi vähän, löydettävyys ratkaisee. Voit esimerkiksi tehdä nämä kolme asiaa saman päivän aikana:

• Lisää Black Friday -banneri etusivulle
• Päivitä kampanja näkyviin myös tuotteisiin/palvelusivuille
• Huolehdi, että CTA on selkeä: esimerkiksi “Osta nyt”, “Varaa aika” tai muu vastaava.

Lisäksi kannattaa viestiä sähköpostimarkkinoinnin ja somen kautta ja kertoa asiakkaalle suoraan, mitä hyötyä hän saa.

Black Fridayna ei kannata kierrellä - ihmiset odottavat suoria vastauksia.

2. Luo kiireen ja rajallisuuden tunne

Aikarajoitteet toimivat Black Fridayssa, ja niitä ehtii hyvin ottaa käyttöön viime hetkelläkin.

Tässä esimerkkejä:

• “Tarjous voimassa vain 24 h”
• “Rajoitettu määrä paikkoja / tuotteita”
• “Vain Black Friday -viikonloppu”

Kiirettä ei tarvitse dramatisoida - riittää, että kerrot selkeästi, mihin asti tarjous on voimassa. Asiakkaat tekevät päätökset nopeammin, kun aikapaine on tiedossa.

3. Hyödynnä olemassa oleva sisältö

Viime hetkellä ei ole aikaa tehdä kaikkea alusta. Onneksi ei tarvitsekaan!

Käytä uudelleen:

• Parhaiten toimineita kuvia ja videoita
• Blogeista napattuja nostoja
• Aiemmin toiminutta kampanjatekstiä
• Lyhyitä asiakastarinoita

Muutama pieni päivitys, kuten hintatieto, tarjousviikko tai uusi CTA, riittää. Tärkeintä on, että kampanja lähtee ulos ajoissa, ei että siitä tulee vuoden taideteos.

2 asiaa, jotka kannattaa mitata Black Fridayn jälkeen

Kampanja ei pääty siihen hetkeen, kun viimeinen mainos poistuu. Datan analysointi jälkeenpäin on se, mistä opit ja kehität seuraavaa vuotta varten.

4. Mittaa myynti, liikenne ja konversiot

Näistä mittareista näet suoraan, toimiko kampanjasi:

• Kokonaismyynti
• Keskimääräinen ostos
• Verkkosivun liikenne
• Konversioprosentti
• Mitkä tuotteet/palvelut vetivät eniten

Jos konversiot jäivät mataliksi, mutta liikennettä oli paljon, ongelma oli todennäköisesti tarjouksessa tai laskeutumissivussa. Jos liikennettä ei tullut, ongelma oli todennäköisesti markkinoinnin näkyvyydessä.

5. Seuraa uusia asiakkaita ja palaavia ostajia

Tämä on yksi tärkeimpiä Black Friday -mittareita. Miksi? Koska Black Fridayna ei kannata tavoitella pelkkää yhtä ostotapahtumaa, vaan pitkäaikaisia suhteita.

Katso:

• Kuinka moni osti ensimmäistä kertaa
• Palasiko asiakas myöhemmin
• Mitä polkua pitkin he tulivat sivustolle
• Kuinka moni liittyi uutiskirjeeseen tai jätti liidin

Näistä näet, tuottiko kampanja oikeasti arvoa myös Black Fridayn jälkeen.

‍

Vaikka Black Friday tulisi yllättäen, voit silti rakentaa toimivan kampanjan. Kolme tärkeintä asiaa ennen kampanjaa ovat: löydettävyys, selkeät rajat ja olemassa olevan sisällön hyödyntäminen.

Jälkeenpäin analysoi, mitä oikeasti tapahtui - ei vain myynnissä, vaan myös asiakassuhteissa.

💡 Jos haluat kampanjastrategian, joka toimii myös kiireessä, Wannado auttaa suunnittelemaan ja toteuttamaan myös Black Friday-kampanjat nopeasti, selkeästi ja tehokkaasti.